近年來，外資並購在會展業呈現快速發展態勢。外資並購對於促進會展業利用外資方式多樣化、吸收國外先進理念和管理經驗等方面發揮了積極的作用，但外資並購同樣會對會展產業和國內自主的會展企業和品牌形成衝擊。1月20日，世展米蘭公司創始人，董事總經理綦宜龍做客由中國經濟網和會展人微廣播共同的打造的“會展濤客”，結合自身經歷，與網友和群友進行分享。

外資並購的動因和主要程序

綦宜龍表示，從近幾年國內民營會展企業（大多為民企）在被國外展覽公司並購的動因看，無外乎兩種。一種是尋求公司的海外資源、品牌、渠道。二是資本的套現。

綦宜龍首先介紹了外資並購程序。第一部分是盡職調查報告，盡職調查報告主要的目的是使買方盡可能儘快的瞭解所購買的股份，或者是資產的全部情況，也就是風險管理。盡職調查報告分為兩個部分，一部分是公司的基本情況和財務方面的盡職調查報告。另外一部分是法律方面的盡職調查報告。

第二部分，就是估值和報價部分。國際上通用的標準基本上就是幾個。比如說貼現現金流量法，資產價值計數法，市盈率模型法。

第三部分就可以開始簽各種合同，一般有三個合同簽署，一是股權轉讓合同，二是合資合同，三是管理合同。

第四部分，成立合資公司，完成交易，支付並購款項。

並購過程企業創始人需具備的幾要素

綦宜龍認為，並購過程當中，企業創始人必須要具備一些條件：第一是決心，第二是耐心，第三是談判技巧，第四是專業團隊的配合。

“決心，是特別重要的。在很多面臨並購的創始人心裡是有強多思想鬥爭的，又想著要把資產變現了，又想著其實這個項目剛剛做的還很不錯的時候為什麼要賣掉它，這個時候作為創始人一定要拿定一個決心，否則自己的內心變化會導致並購最後失敗。”

對談判技巧，綦宜龍表示，與專業團隊配合尤為重要，一個懂國際並購的律師的是特別重要的，他會帶著你少走很多彎路，另外他會告訴你怎麼進行談判。

會展企業外資並購的利與弊

談到並購的利與弊，綦宜龍表示，許多企業並購後發展迅速，得到很多資源、資金，以及渠道，展會發展非常非常快。但是也有很多，文化方面的問題，溝通方面的問題，以及理解力方面的問題，最後導致這個並購當時看著還不錯，但是過了幾年以後會發現出了很多問題。還可能會造成企業運營成本的增加，以及決斷力的下降，甚至淪為外資公司的棋子。

綦宜龍最後表示，在會展業發生的並購方面的弊和利都有，如何進行一個利弊的選擇，每個人自己心理都有一盤棋。在近幾年的會展並購中，有很成功案例，如法蘭克福和廣州光亞，也有失敗的案例。

（來源：中國經濟網）