會展集訓營項目組近日開會，看到新招的員工—— 一位今年畢業于武漢紡織大學的女生。她學的專業是“藝術設計學”。瞭解所學專業課程，與設計相關的課程有網頁設計、瓷器設計、書籍裝幀、書畫裝裱、建築製圖等。因紡織大學的服裝、面料設計是強項，開設藝術設計專業有一定基礎。但我認為，該專業的專業課程缺乏系統，畢業生就業指向模糊。

目前，這名新員工在會展集訓營項目組中的工作，是負責微信公眾號的內容生產，還要管理客戶微信群。同時，參與公司其他項目的營銷業務。從學有所用看，未來在美工設計上可能產生作用。而現實工作中的營銷內容生產（主要是新聞寫作），需要強化技能學習。但我感覺，她喜歡會展，融入團隊很快，業務學習態度積極，應會很快進步。

高校會展專業畢業生 就業選擇寬泛

當前，大學生就業形勢嚴峻。但觀察會展業，並非沒有用人需求。以我調研，需要招聘新人的會展企業不在少數。

高校會展專業畢業生本行業就業，求職單位主要是展覽、會議、活動、媒體公司/機構。

求職展覽業，可細分主辦、場館、搭建、展位代銷（出境展）等公司/機構。

求職會議業，可細分主辦、承接、場館（含酒店）、會獎旅遊等公司/機構。

求職活動業（包括節慶、演藝、賽事活動），可細分主辦、承接等公司/機構。

求職媒體業，與參與主辦活承接展覽、會議、活動的媒體有關。如品觀文化傳媒公司，其以化妝品垂媒起家，後業務擴展至化妝品行業的會議與展覽。

此外，凡主辦展覽或會議的機構（包括貿促會、協會、學會和企業），或經常參展的企業，都需要配置員工。

用人單位吐槽  問題出在供給端

但有用人需求的企業反映，一方面是招不到合適的人，一方面是招的大學畢業生幹不了多久就離職了。

這種現狀說明，不是會展業不招人，而是學習會展專業的大學畢業生，對於如何入行會展，出了問題。

這個問題不是出在需求端——會展企業，而是出在供給端——高校及其大學畢業生。

解決會展業用人適配問題，當然需要需求端和供給端雙向奔赴，但供給端適應需求端，是化解矛盾的主要方面。這是市場規律決定的。

會展專業畢業生  要提升認知  補強就業技能

要實現供需適配，供給端的高校及其畢業生需要提升認知，訓練就業技能。

一要糾正做策劃入行的錯誤認知。理由是，策劃在公司是戰略管理，主理者必須是管理層；項目策劃在公司不是寫文案（即便寫文案，也不是用於會展策劃比賽的文案），而是要負責實操落地，操盤者要背負KPI指標。缺乏實踐經驗的新人根本幹不了。

二要解決不願意做銷售，而又做不了營銷的問題。做銷售，業務容易上手。做營銷，須有諸多業務技能。從銷售入行，是入職會展企業的主要途徑。

三要理解入職後從工具人到技術人、從不會做業務到熟練做業務、從掌握業務技能到承擔業績指標的成長歷程。不能在企業堅持，不能在日常工作中磨礪心性，就不可能實現從大學生到會展人的蛻變。

不願意轉變認知，又不想付出努力的畢業生，就業機會就可能被非會展專業的大學生獲得。

（來源：張凡的會展洞察）