2025年的上半年即將到點，展覽業狀況堪憂。表現為：展覽項目減少，展出規模縮減，內卷式競爭加劇，營業收入下滑。

五方面原因分析

一是，美國挑起的關稅戰導致全球經濟前景的不確定性增加，國際供應鏈的擾動給製造業、服務業的正常經營帶來的困難有增無減。宏觀經濟壓力傳導至展覽業，反映為企業紛紛削減參展投入，以致展覽規模縮減。具體看，中小型展會普受衝擊，中西部地區承壓重於東部地區。

二是，政府展的數量減少，以及財政資金對於保留政府展的投入減少，對長期依靠政府展項目獲取收益的會展機構（涉及承辦、場館、搭建、廣告、餐飲等方面）產生了嚴重影響。而進行市場化轉型的政府展項目，尚未有效轉換經營機制，以致展覽規模縮小，不少項目從超大型規模（展覽面積10萬平方米以上）縮減為小型規模（2萬平方米左右）。

三是，因市場前景發生變化，部分項目的規模縮小，甚至停辦。

四是，內卷式競爭再度回潮，集中於二三線城市的建材、食品（主要是酒品、茶葉）、動漫三種主題的展會。展位銷售的殺價競爭，不但擾亂了市場秩序，而且難有贏家。

五是，新項目難以創辦。疫後兩年來，非政府展的新項目，尤其是主題創新的項目，成功案例極少。創辦成本高企（包括缺乏創新型操盤人才），是商業化展會主辦方不敢投入的主要原因。

增強信心  化危為機

在此形勢下，展覽業者不應怨天尤人，喪失對未來發展的信心。也不能無所作為，得過且過，坐以待斃。應弘揚江浙民營企業“四千四萬”精神，秉持“我命由我不由天”的信念，克難前行，奮力拼搏，從而化危為機。

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以下建議，供參考或批判。

—— 以“問題導向”方法 診斷並整改老項目。

對於市場前景發生變化的項目，或果斷關停止損，或增加新板塊賦能。增新的前提是，新板塊可以做大，直至替代老板塊。

對於有市場，參觀效果不好的項目，由此導致客戶流失（參展商複購率低於50%），展出面積長期難以增長的項目，應抓緊提升展會項目的專業化經營管理水平，下功夫改善觀眾邀約工作。

對於承辦政府展，或承接市場化轉型的政府展，要改變“三靠”觀念（靠紅頭文件、靠財政資金、靠地方政府組團辦展），以及改變辦成果展、辦“高大上”論壇為主的做法，以滿足參展商需求為指引，通過對標先進公司補強短板，切實推進市場化改革，儘快回歸商業展的本質。

—— 圍繞新興產業、地域特色產業開發新項目。

這方面的建議，《張凡的會展洞察》之前的推文多有議論，故不贅述。

—— 探索融合發展，依靠創新增收。

主動做好加法，通過“展+會”“展+節”“展+賽”“展+演”的四條路徑，積極服務擴內需、惠民生。融合發展是否成功，能否增加營收是評判的重要指標。

—— 以“新會展”模式賦能項目。

創辦新項目，宜採取“垂媒+會議+展覽”的新模式。在創辦新項目的過程中，垂媒在先，會議、展覽於後，是此模式的發展邏輯。在項目的經營管理上，垂媒不是成本中心，而是利潤中心。垂媒的廣告收入，既可提供會議、展覽的培育成本，更是賦能會議、展覽做優做強。

老項目則應嫁接“新會展”模式，依託展覽培育垂媒，創辦收費會議，借此增加營收，增強項目的內生動力。

還要認識到，“新會展”模式是展會項目數字化的重要抓手。

—— 借助資本運作，壯大市場主體。

上海東浩公司購並寵物展（上海“它博會”）之後，剛剛完成成都寵物展的購並。此舉反映了國有控股的上市公司做強自身的戰略企圖，也預示寵物展與工業展、廣告展並列，將成為東浩公司主打的展會項目。

中國中小型展會項目眾多，但經營機構實力大多不強，抗風險能力偏弱。通過資本運作整合展會項目資源，將有利於中小型項目提升專業化水平，擴大營收規模。這是中小型會展公司擺脫困局的戰略選擇之一。

（來源：張凡的會展洞察）