發展會展業，需要政府有所作為。這已為歷史證明（廣交會是典型案例），而且符合“十五五”時期經濟社會“有效市場與有為政府相結合”的發展原則（寫入二十大四中全會《建議》）。通過規劃和行動計劃，提出發展思路及其促進措施，是政府引導會展業發展的重要作為。

從“展產結合” 到 “產業鏈+展覽+會議”

“展產結合”的發展思路由來已久，但寫入《上海市推動會展經濟高質量發展打造國際會展之都三年行動方案（2023-2025）》，則反映了上海市決策者對於會展業高質量發展的新認知。

同在2023年，合肥市《關於加快會展業高質量發展的實施意見》提出，圍繞產業鏈、供應鏈辦會展，努力形成“一條產業鏈+一個全國知名展覽+若干國際國內高端會議”的格局。

2025年底，《武漢市建設國際會展中心城市三年行動方案（2025-2027年）》出臺，同樣提出了“一條產業鏈＋一個全國知名展覽＋若干高端會議”的展產結合發展要求。

我認為，合肥市、武漢市政府關於“鏈+展+會”的提法，反映了二線城市政府已從“展產結合”的抽象概念轉為會展項目服務本地產業鏈的路徑指引。

“十五五” 會展項目發展的新機遇

在新形勢下，創辦“鏈+展+會”項目為會展業增量發展、提質增效，提供了廣闊前景。 

一方面，“十五五”時期構建以先進製造業為骨幹的現代化產業體系，需要會展業發揮促進作用。而圍繞產業鏈辦展辦會，正是會展項目嵌入產業鏈、成為產業鏈有機構成的賦能之舉。

另一方面，“鏈+展+會”既可促進會展新項目的創辦，也可促進老項目升級擴能。對於面臨下行壓力的會展業而言，這無疑是發展機遇。

“鏈+展+會”項目 如何落實落地

如何將“鏈+展+會”從政府文件中的提法轉化為於市場上的會展項目，需要解決認知和落實落地措施的問題。

關於項目的驅動力量 |

既然“鏈+展+會”的發展思路由政府提出，政府就應成為驅動落實落地的重要力量。不能紙上談兵，只有提法而無具體措施。在創辦新項目財務風險不斷增大的壓力下，完全靠會展企業自發興辦，獎補資金後置且數額有限，是難以奏效的。

還要看到，“鏈+展+會”項目的主辦方只能是會展企業，而不是政府——這是政府展市場化轉型政策所決定的。換言之，新辦項目不可能再回到2024年之前政府展的運行模式，即在政府主辦、企業承辦+財政資金兜底的體制下，承辦方吃財政飯穩賺不賠的狀態，已經不復存在。

但是，會展企業要敏銳洞察“鏈+展+會”項目對於服務產業發展的重大意義，須將此視為寶貴的發展機遇，主動配合政府上項目，並通過市場化運作展現質效，成為企業“十五五”高質量發展的新依託。

總而言之，創辦“鏈+展+會”項目需要政府和會展企業“雙向奔赴”。

關於項目的特徵分析 |

——是服務產業鏈的會展項目。由於提出這一思路的是地方政府，因此，服務對象主要是地方優勢特色產業，包括正在培育的新興產業、未來產業。

——是專業會議與經貿展覽相結合的項目。不善於做會議的展覽公司，尤其要注意這一點。這類會議不僅僅是展覽舉辦期間的配套會議，主要是非展會期間舉辦的技術交流、專業培訓的會議，而且是收費會議。

——是按產業鏈組展和辦會的項目。其參展商來自產業鏈的上中下游，而非產業鏈的終端產品。如服裝產業鏈展，參展商來自服裝面料/輔料/配飾、服裝設計、服裝加工機械及工業自動化、智能化系統、服裝產品、服裝銷售渠道等產業鏈上的各個環節，而不是單一的服裝產品展。

——是依託產業集群聚集地的會展項目。鑒於許多產業集群立足於中小城市（包括縣鎮），以致展覽舉辦地不能選擇在大城市。而產業集群聚集的中小城市，許多缺乏專業會展場館，有的交通也不方便。這是此類項目要面對的困難。

關於項目的創辦方法 | 6條建議

建議| 政府以“揭榜掛帥”方式招募項目創辦企業（“揭榜掛帥”方式，請參閱本人推文《政府引導“展產結合” 可用“揭榜掛帥”新招》）。此舉的核心是踐行“有效市場與有為政府相結合”的原則，將政府資金+產業資金+產業資源的扶持前置，激勵會展企業創辦項目。

在支持創辦過程中，政府應遵循會展項目專業化、市場化發展的規律，克服在政績展思維下“既要又要還要”的弊端，促使“鏈+展+會”項目立足市場服務產業，做實、做優、做活、做強。

建議| 會展公司聯合產業鏈主、相關協會/學會、會展場館共創或聯辦項目，以整合資源，降低財務風險。

建議| 以“新會展”方式打造新項目。採用“垂媒+會議+展覽”的業務構成創辦新項目，按先辦垂媒、再辦會議、展覽的次序，循序而進，且三項業務均要創造營收，促成項目內部的有機聯動、相互賦能。

建議| 會展企業按“鏈+展+會”模式改造老項目，以利盤活存量、增強活力。

建議| 會展企業應主動聯繫政府部門，除商務主管部門外，還應拜訪發改、工信、科技、文旅等部門，瞭解政府扶持產業鏈發展的規劃，彙報創辦“鏈+展+會”項目的意願，以爭取支持。

建議| 會展企業“一把手”要親自抓，親自打理商務關係。採用“新會展”方式打造新項目，需要項目經理及其團隊具有學習、創新、商務關係拓展的能力。因此，選配項目經理及團隊至關重要。

（來源：張凡的會展洞察）